跟踪中俄钾肥贸易谈判，从山重水复到柳暗花明

 　去年12月23日，中俄钾肥贸易谈判传出好消息：俄罗斯乌拉尔钾肥公司的代理商BPC公司与中国谈判小组，签订了2010年度钾肥海运销售合同，打破了国际巨头价格垄断梦想。据悉，该合同量为100万吨（20%上下浮动），到岸价为350美元/吨。这一价格较目前国内现货价低17%。消息人士透露，合同中还有一个附加条件，即如果进口钾肥能够保证中国港卸率达到外商的要求，每吨可获返利25美元。
　　国内外舆论惊呼，中方在谈判中大获全胜。

过程：一波三折
　此前有报道称，中俄钾肥谈判或许谈不下来。一方面加拿大、俄罗斯等世界最大的钾肥垄断企业坚持高价原则；另一方面中国、印度等全球最大的钾肥进口国要求价格下调，回归理性。两方对峙，互不相让，很难达成妥协。谈判过程的一波三折，似乎印证了这种看法：谈判持续时间最长，悬念一个接着一个。
　据了解，中国钾肥对外依存度为67%。2008年上半年钾肥价格飙升时期，当时国内进口钾肥离岸价为580美元/吨，加上当年海运费较高，合计到岸均价达700美元/吨。2009年，中国曾顽强抵抗国际钾肥巨头维持钾肥高价的要求，甚至一度几乎中断钾肥进口。但这并未触动钾肥垄断出口商的神经。某家大型钾肥出口商就曾表示，他们宁愿减产或关闭一段时间，也要等到中国钾肥进口需求出现增长。由于谈判双方分歧太大，中国钾肥进口大降。
　2009年以来，世界各大钾肥生产商均已大幅减产，减产计划多达1500万吨。在此背景下，俄罗斯生产商在前期报价625美元/吨的基础上，大幅下调对印度的报价至460美元/吨。这成为中俄钾肥价格谈判的一个重要变数。