化肥面临多方销售压力

　　市场氛围乱

　　目前，夏季玉米肥厂家销售已接近尾声，整个市场正处于后期补货中，市场交易已向下游销售转移；本季各个厂家略有剩货,经过一段时间的调整，大概6月下旬后，厂家将陆续出台小麦肥政策。本季尿素价格一直未起到支撑作用，一直都在下滑阶段，其他原料价格也不稳定，使得很多前期购买高价格原料的复合肥企业的压力非常大，经销商迟迟不购肥，使得整个平静的市场更加低迷。

　　令农资人陈先生担忧的是，“今年上半年的市场氛围太乱，假货充斥着市场，严重扰乱了市场秩序，正规厂家的销售深受其害，因为这些不正规小厂生产出来的肥料施用到地里短时间内和正规厂家的肥料相比，效果区分不明显，而农民缺乏分辨真假化肥的能力也令人忧虑。 ”

　　行业需严格规范

　　据业内人士介绍，经销商、网点商根本就不愿意跟种田大户打交道。其一是种田大户要好肥料；其二，交易价格要求非常非常地低，经销商基本上没有利润；其三，肥料交易赊账，如果是本地人赊账的还好，,如果是外地承包土地的，有出现后期不付款跑了的。好肥料相对价格高，赊账风险太大，所以说经销商、网点商都不愿意跟种田大户打交道。相对而言，农资市场还不是很规范，农资行业相对缺乏诚信。 ”

　　企业调整压力大

　　农资行业越来越难做，企业也在不断地调整着发展方向。 “有的企业做合作社,有的企业开农资超市，有的企业种水果发展生态肥料，都在给自家的肥料找出路。 ”陈先生坦言,“我们也不知道是做专业化好还是走多元化好，也许这个调整在这个阶段是正确的，但是在往后的发展阶段也许是失误的。服务技术一体化企业都是愿意参与操作的，都希望业务员是个多面手，既能销售，又能解决比如说种子、农药、化肥、耕作等问题。但是难度真的很大,面临一些困难：我们还是胜不了天，由于天气原因，忙了一年也许到最后收成比较少，真的是白投资了，风险比较大。 ”

　　总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。（刘颖）