农药企业问题问题到底出在哪里？

　　日前在一次营销论坛上碰到，山都丽公司的营销总监在谈到农药企业营销的时候，他认为农药行业最大的问题是诚信的问题，解决这一问题是农药企业走向品牌之路的关键。

　　1、停止杀鸡取卵，引导理性消费

　　一些企业曾以排山倒海的的广告攻势吸引了大家的目光，当您打开电视机时，各式各样、五花八门的广告就扑面而来，人们甚至一度将广播电台戏称为广播药店。在媒体广告"海陆空"立体式狂轰乱炸的广告攻势，会给消费者带来错误的判断，消费者的预期心理被提得很高，短期内给企业带来销量，可是接下来是更大的失望，这种作法无异于杀鸡取卵。去掉浮燥，回归诚信，引导理性消费，是走上品牌之路的第一步。

　　2、倡导良性竞争，不可互相拆台

　　农药行业的市场环境是恶劣的，地方保护主义仍然存在，而同业拆台更让人心痛。2003年，百草枯市场突然热闹起来，众多厂家看好灭生性除草剂市场，纷纷上马，有些企业就采取了不正当的方式，通过打击竞争对手来巩固自己的地位，夸大竞争对手弱点，同行间的恶性竞争杀伤力非常大，消费者不知道究竟哪种产品更可靠，结果是，竞争品牌被打败了，自己也失去了消费者的信任。

　　良性竞争会促进品牌成长，恶性竞争害人害已。

　　3、比广告，更要比科技

　　许多厂家存在急功近利思想，将重点放在经营上，而不是放在技术上，缺少长远、科学的创牌规划，对市场缺乏深入的分析研究，对自己的产品缺少准确的定位，创牌停留在宣传和口号上，突出表现是急于求成的速胜心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，对品牌的长期发展无益，最终在市场竞争中因无内质支持而成为过眼烟云。目前，技术水平低成了一大批中小农药企业的通病，表现为三个特点：

　　一是缺少理论创新，照搬传统配方；二是技术手段落后，三是没有通过专利形成技术竞争力和垄断的能力。树立良好的品牌，技术是基础，是农药行业未来成功的关键所在。

　　4、加强产品质量管理，维护品牌形象。

　　一些企业当自己的品牌打响以后，便不再坚持对消费者的质量和服务的承诺，开始盲目扩大生产，一味追求销量，甚至为了短期局部的蝇头小利，不惜以次充好，把不合格产品贴上自己的品牌标志，以此蒙混过关，欺骗消费者，结果使企业名誉扫地，品牌成为虚假的代名词。品牌经营者应该全力贯彻内部质量管理体系，从根本上了解消费者对品牌产品的意见和建议。

　　5、规范农药市场，营造产生品牌的土壤

　　没有规范公平的市场环境，就培育不出优秀的农药品牌。为了促进行业的健康发展，给消费者营造一个放心的消费环境，给企业营造一个公平的市场环境，有关部门要采取措施，控制源头，营造一个良好的经营环境，规范市场，营造产生品牌的土壤。

　　山都丽化工有限公司开发生产的有悬浮剂、微乳剂、水乳剂、水剂等新型水基制剂及水分散粒剂，属于高效、低毒、易降解的新型农药制剂品种，充分体现了绿色环保理念，公司生产的产品涵盖了杀虫、杀螨、杀菌、除草、植物激素五大系列一百多个品种。愿意和全国的同行企业一起努力寻求适合企业发展营销的方法。