2011年农药企业营销人员流动加速

    年末年初，往往是职场中人为自己重新规划职业生涯的时候，而为自己重新找东家，近年来在一些农药企业销售人员之中也已成为较普遍的一种趋势。近日在一份有262位农药企业销售人员参与的薪酬调查中显示，40%的调查者认为农药一线销售人员待遇偏低是造成目前人力资源流动频繁的主要原因。

    针对这一现状记者采访了一位有跳槽经历的农药企业销售人员小刘。目前小刘在一家业内知名企业从事一线销售工作，他告诉记者，从2009年毕业至今，他已经跳了一次槽，从一家国内企业成功跳槽至现在的外企，其中最关键的因素仍是薪酬待遇，他坦言跳槽在他们业内稀松平常。

    调查显示，大部分一线营销人员的工资福利水平仍在低位徘徊，他们认为自己的付出与收入不成正比。39.7%的参与调查者坦言基本年薪仅在1万元~2元万之间，21.8%的人员年薪在2万元~3万元之间，仅有11.5%的业务员年薪在7万元以上。同时，薪酬高低也呈现出一定的地区分布特点，江浙地区的农药企业待遇相对高于其他地区。可见企业间在薪酬方面，确实存在着所谓的“贫富差距”，这也难免销售人员流动频繁的现象成为日益突出的问题了。

    另一方面，小刘还告诉记者，外企和一些国内大型企业比较注重市场推广，并对市场走势具有一定的前瞻性，这为一线销售人员推广产品提供了更好的施展平台。而且这样的企业更注重对员工的培养，无论是在营销理念、市场推广、战略着眼点等方面，都让销售人员耳目一新，为销售人员提供了较好的成长环境，这也是导致众多销售人员另择东家的一大原因。

    业内人士分析，目前农药企业在规模、销售、经营理念等方面均呈现两极分化态势。一部分谋求长远发展的企业舍得在产品开发、营销推广、人员培训等方面投入；而另一部分企业只追求眼前利益；这势必造成强者越强、弱者越弱的局面，再加上一部分“卷钱跑路”的投机性企业遍地开花，加剧了整个农药市场的无序竞争，企业利润率进一步降低，这让在一线跑销售的人员深感压力。而销售人员的薪酬待遇又与他们的业务量直接挂钩，这也导致部分农药企业员工，尤其是一线销售人员流动频繁的问题日益突出。

    根据“十二五”农药行业布局，未来几年内企业间整合将加速，势必使一批带有投机目的小企业生存空间进一步缩小，营销人员间的流动性或将出现加速的局面。面对这一局面，一线营销人员在基层积蓄知识、储备经验，以不变应万变谋求自身更大的发展无疑成为一种发展趋势。