开拓生物肥料市场必做工作

　　生物肥料自问世以来，市场销售一直不如传统化肥看好，一些农资公司甚至出现了大量积压状况。笔者通过调查发现，生物肥料市场之所以不尽如人意，主要原因在于农民还没有真正认识、生产及销售企业对施用方法指导不力、产品没有针对农民真正需求这三个方面。因此，开拓生物肥料市场，当前必须做好三方面工作。

　　首先，生产与销售企业应改变等待客户上门的传统营销观念，充分利用农村庙会、集市、科技下乡、科普专栏等最直接、最便捷的形式，积极主动地向农民普及生物肥料的有关知识，帮助农民从思想观念上正确认识生物肥料，从而接纳生物肥料。

　　其次，从调查情况看，目前农民在选购生物肥料时，对其性能、成分及施用方法大多不大了解，而是在从众心理驱使下盲目购买。因此，把最适合当地施用的生物肥料推荐给农民，就显得尤其重要，不能凭主观推断，而要有针对性地去推荐。要认真了解当地土壤特性、农作物类别及农民真正需求等，这样才能为农民推荐真正需要的生物肥料。建议生产及销售企业经常深入农村，到田间地头了解农民的真实需求，这对有针对性地有效开拓生物肥料市场是十分重要的。

　　其三，目前我国许多地区的农民还是靠估计或经验施肥，尤其对施用方法要求比较高的生物肥料一知半解。而施用方法的不当，又使生物肥料的特殊性能难以发挥出来，从而影响肥效。如此一来，农民便对生物肥料的功效产生怀疑。因此，生产及销售企业必须正确指导农民掌握生物肥料的科学施用方法。农民会用了，用出成效了，生物肥料也就有市场了。